厚黑真经

《孙子兵法》中说：“故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。”意思是，用兵作战是以诈谋权术为其策略基础、以是否有利为行动准原则，并以具体情况的变化灵活掌握兵力分散或集中为原则的。孙武讲求做人的原则和忠信，但是在作战的时候，他却非常明确自己的态度，那就是要适时地“坏”一下，学会使用“诈”，变化战术以应敌人。在孙子看来，凡是不伤及道德的“诈”，都大可用之。

厚黑妙用

收藏家到乡下旅游。有一天，他来到了一家农舍前，眼睛突然一亮：他看见了一个非常别致的碟子！凭他对于古玩高超的鉴别能力，立即看出这碟子是几世纪以前的好东西，价值极高。他看到乡下人对它的价值一无所知，居然拿这个碟子去喂养一个小猫。

收藏家抑制住心中的狂喜，与小猫的主人闲聊起来，对这只小猫十分感兴趣，还编造了一个动听的故事：说他的太太如何喜欢小动物，前不久因为一只小猫死去了，令她伤心不已，而眼前的这只小猫，看上去又太像他太太的那只小猫了。说着说着，竟为自己的故事感动得热泪盈眶，连那位看起来木讷的乡下人也陪着他长吁短叹起来。

后来，他故意随口问了一句：“您的小猫卖不卖呀？”“当然卖了，”乡下人爽快地回答说，“既然您的太太喜欢小猫，我就卖给你吧！”

收藏家非常激动，居然出了两倍的价钱买了这只小猫。最后，他故意试探性地问一句：“你一直是用这个碟子喂小猫的吧？就顺便把这个碟子送给我，怎么样？”收藏家心想，乡下人一定会同意的，没想到一直不吭声的乡下人这时才露出灿烂的笑脸：“对不起，我不能送给你，因为每天我都要靠它卖掉家里的小猫！”

卖小猫的乡下人很巧妙地“使坏”，运用了“诈”术，从而赢得好生意。历史上以诈得胜的战争不计其数，吴楚柏举之战就是其中之一。

吴王阖闾即位以后，大胆起用伍子胥、孙武等外来的杰出人才，积极谋划大业，想要攻占楚国。当时楚国因长期征战，不但国力中衰，内部政治也走向黑暗，但从整体上看，楚较之吴仍处在优势地位。因此，当阖闾第一次提出大举攻楚的战略计划时，军师孙武即以“民劳，未可，待之”的理由推辞了。

但阖闾并没有消极地守株待兔，他首先消灭了徐和钟吾两个小国，为伐楚扫清了道路。接着采用了伍子胥提出的“疲楚误楚”的计划：将吴军分为三支，轮番出击，骚扰楚军，一直坚持了6年，以达到麻痹楚国的目的。6年以来，楚军被“调戏”习惯了，对吴军的行动放松了警戒。

公元前506年秋天，楚国向蔡国发起围攻，于是吴国抓住时机，与他们联盟，一举攻下楚国。

柏举之战以吴军的辉煌胜利而告终。吴军长期制造混乱，让对方一开始就没有积极应战的警觉，后来以大军进攻，正是一种“诈”。

其实，伍子胥所使用的诈术，并没有从道德上触及诚信的原则。生存之道，正需要这样的融会变通之法。其实很多时候，“诈”可以不伤害任何人而实现自己的目的，有这样一则笑话，值得我们细细品味：

商人杰克有一天告诉他的儿子：“我已经选定好了一个女孩子，我要你娶她！”

儿子：“我自己要娶的新娘我自己会决定！”

杰克：“但我说的这女孩是比尔·盖茨的女儿！”

儿子：“如果是这样的话……”

在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨，对他说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫！”

比尔：“我女儿还没想嫁人呢？”

杰克：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁。”

比尔：“如果是这样的话……”

接着，杰克去见世界银行的总裁，并对他说：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁：“我们已经有很多位副总裁了。”

杰克：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿！”

总裁：“如果是这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

笑话的注解是：“知道吗？生意就是这样谈成的！”

这个故事有点让人啼笑皆非，但也不无道理。杰克到最后没有欺骗任何人，他说的每一句话都变成了真的。“生意就是这样谈成的”，有时正是有人懂得运用并不存在的一些资源，来帮助自己尽快地实现目标，这也是一种“诈”，只是它在不伤及别人的前提下进行，以共赢为目标，与尔虞我诈不同。

新东方在创业初期非常艰难，俞敏洪的“办公室”在中关村二小的一个平房里，设备只有一张桌子、一把椅子，以及冬天小广告还未刷完就结了冰的胶水桶。寒冷的冬夜，俞敏洪拎着糨糊桶，骑着自行车穿行在中关村的大街小巷，看到电线杆就贴上自己的小广告。广告上写着新东方已经拥有多少学员，都取得了哪些明显的进步等。事实上，当时俞敏洪还没有一个学生，那些学员的名字都是他自己起的。

很少有人愿意报刚刚成立的培训班，即使自己再有能力，也要有施展的机会才行。俞敏洪的虚拟学员为他招来了几十个真正的学生，他凭借自己的真本事，几乎是一砖一瓦地建起了今天的新东方。在商场中的竞争，特别是仍旧处于弱小地位的团队，要占有一席之地，不妨像俞敏洪那样，使用孙子所说的“诈术”来整合自己的“虚拟资源”，为企业的生存发展杀出一条血路。