厚黑真经

当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好”，“你真是很会讲话！”即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是恭维话，但心底却仍是甜蜜蜜的。每个人都喜欢听合其心意的赞誉，因为这种赞誉，能给他们自我能力强和自信的感觉。

厚黑妙用

袁枚是清朝著名的才子，他少年成名，刚过20岁就被任命为某地知县，赴任前，袁枚去老师那里告辞。老师问他：“官不是那么好当的，你年纪轻轻就做上了知县，有什么准备啊？”

袁枚说：“并未做什么特别的准备，只是带了一些高帽子，准备见人就送一顶，因为人人都喜欢戴高帽子啊！”老师一听，不高兴了：“为官要正直，亏你还读了那么多书，怎么也搞这一套呢？袁枚马上回答：“老师的话很对，可请老师您想想，当今这个世界上，像老师您这样不喜欢戴高帽子的人，又有几个呢？”

听到袁枚这么一说，老师马上就转怒为喜。于是，师生欢欢喜喜地告别了。

袁枚从老师的家里出来后，感慨地说：“我准备的100顶高帽子，还没到任，就已经送出去一顶了。”

恭维他人、赞美他人就是一剂迷魂汤。人人需要恭维和赞美，因为这能满足人自尊心。爱听恭维话是人之常情。其实，三教九流，古往今来，能有几个人是从来都不喜欢戴高帽子的呢？这是因为，虚荣是人的本性，每个人都暗暗为自己的优点得意，并希望别人注意和赞美自己的优点。拣别人爱听的、想听的话说，迎合他的虚荣心，自然可博得对方欢心。

市里召开政府工作会议，新来的秘书小孙早早来到会场入口处等候各位领导。

高局是坐专车奥迪A6来的，小孙上前打开车门：“风光、风光，多让人羡慕啊！”

岳局则是坐出租车来的，小孙迎上去：“潇洒、潇洒，一招手就有车，不用麻烦司机，还来去自由。”

王局家离得比较远，骑辆自行车就来了。小孙说：“廉政、廉政，都像您这样，老百姓还有啥抱怨的。”

杨局是走着过来的，小孙热情地打招呼：“时尚、时尚，现在好多富贵病都是缺少运动造成的！”

在一旁观看多时的侯局见小孙巧舌如簧，便成心为难小孙：“我可是爬着来的，你怎么说呢？”小孙立即竖起大拇指：“哎呀，这么多局长在里面，就数您最稳当哟！”

恭维话人人爱听，它可以拉近人与人之间的距离，改善人员。只要你说得自然、令人信服、恰到好处，就一定能博取他人好感。而在求人办事的过程中，赞美和恭维则可以使人在感情上接近你，从而愿意帮助你。

普迪南是驰名出版界的普迪南图书馆公司的总经理。有一次，他为了使与出版界有密切关系的一个议案得以通过，在议会中颇费心机地进行游说。但是当时他处在十分困窘的地步，甚至连他的法律顾问都对此事感到绝望。然而普迪南却不气馁，他独自站在许多位高爵厚的人中间，而那些人正想阻止这条议案的通过。普迪南首先从反对者之一——委员长柯皮顿入手。在谒见柯皮顿之时，普迪南自始至终称呼柯皮顿为“钧长”，称委员会为“钧会”，完全使用法庭的术语。

最终，依靠柯皮顿的力量，普迪南获得了胜利。这个议案，终于呈交国会通过，成为一条法规。

普迪南采取的方法便是，把柯皮顿当做一位不偏不倚的审判看待，将他高置在法座之上。普迪南终于以颂扬而获得胜利。

恰到好处的颂扬，是一种行之有效的方法，它可以抬高别人的自尊心，获得别人的善意帮助。成功的领袖，几乎都是使用这一策略的高手。林肯便是一例。韦伯曾经告诉我们说：“拣出一件使人足以自矜并引起兴趣的事情，再说一些真诚又能满足他自矜和兴趣的话，这是林肯日常必有得作为。”

林肯曾说：“一滴甜蜜糖比一斤苦汁能捕获到更多的苍蝇。”每个人都多少有点爱慕虚荣。各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方，他们固然希望得到他人公正的评价，但在那些想出人头地而又不太自信的地方，他们尤其喜欢得到别人的恭维。那么，这些恭维的“迷魂汤”应该如何“灌”呢？

恰当的恭维不等于耿直诚实、直来直去，也不是口若悬河、故弄玄虚，而应该是掂着对方的心理说，顺着对方的感情说，摸着对方的好恶说。世有“顺情好说话，耿直讨人嫌”之说，对方爱什么恨什么，喜欢什么反对什么，都弄清了，说话也就有了方向，有了目标，有了依据。有时，要让对方答应某一请求，直说不行，曲说反而成功了；正说不行，反说却成功了。而人们办事主要顾及的是目的，而不是怎么说，只要能达到目的，怎么说有效就怎么说。所以，会说是非常重要的。而“花言巧语”正是会说的表现，只要不过分，不讨人嫌恶，就会通过“花言巧语”办成许多事。这里所说的“花言”指的是把话说得美，说得好听，说得感人、动人、悦人、怡人；“巧语”说的是善于把握说话的机会。只要我们心中掌握各人性情的不同之处，便能区别对待，有的放矢，从而“巧灌迷魂汤”，把事情办好。