厚黑真经

《厚黑学》认为，做好人是值得肯定的，但绝不能做没有原则、没有主见，什么事都不能坚持的“烂好人”！因为烂好人只能在家里做，在待人处世中，烂好人一文钱也不值。

厚黑妙用

李强从某国企下岗了，于是他就找了当地的一家汽车加油站上班，他的工作是会计，老板对他相当不错，出纳张某更是拉着他称兄道弟。李强对这份工作满意极了，一段时间后，他和张某越来越熟悉，两人常一起吃吃喝喝，有一次两人喝酒时，张某半开玩笑地说了一句：“其实弄点钱是很容易的，你想，如果咱哥俩儿联手，那钱还不像流水一样啊！”李强当时回了他一句：“别开玩笑了！”以后张某再没提起过这件事。但李强却起了疑心，一次他翻了翻以前的账目，发现有不对劲的地方，他考虑了再三，就把张某约了出来，问他到底是怎么回事，并要将这件事告诉老板。张某一听，吓得哭了，他跪在地上求李强高抬贵手，并表示将筹点钱，把账补上，李强当时心就软了，自己要是现在告诉老板，那张某非得进监狱不可，还是给他个机会吧！一个星期、两个星期……每次催张某，张某都说自己正在筹钱，李强正着急时，这边就东窗事发了：老板请人查账时发现了张某贪污的痕迹，警察带走了正准备举家外逃的张某，还有一脸惊慌的李强，因为张某一口咬定李强收了他钱才没检举他。

就这样，李强又惊又恐又怕地在看守所蹲了4天才被放出来。

李强在交友时没有坚持应有的原则，既没有择友而交，在交往的过程中也没有坚持必要的原则。人不能无原则地拒绝朋友，也不能无原则地接受朋友，这就要求我们不能轻易对朋友做出许诺。“你的承诺和欠别人的一样重要。”当你要应承别人一件事情时，一定要三思而行。

你求别人办事，别人也可能求你办事。在别人请求你的时候，首先要想想自己能不能办到，这是人人都 明白的道理。可就有那么一些人不自量力，对朋友请求帮助的事情一概承担下来，事情办好了什么事也没有，如果办不好或只说不做，那就是不守信用，朋友就会埋怨你。

有这样一件真实的事，说有一个人爱吹牛，在火车站没有熟人，硬是对别人说在火车票售完后依然能买到火车票，结果有很多朋友、同事请他帮忙买火车票，他是有求必应，答应了别人，而自己又确实没熟人，只好半夜三更去排队买票，结果托他买票的人越来越多，把自己逼进了死胡同，有时自己往里贴钱买高价票，搞得狼狈不堪。这就是没有考虑自己的能力，而轻易地答应帮忙，票买来了，大家认为你真了不起，买不来，别人就会认为，你既然给别人买来了，为什么不给我买，是看不起我吧！于是关系渐渐疏远了，反而失去了信誉，又得罪了人，何苦呢？

假如你是一个有点小权利的人更应该注意，因为你有权，别人包括亲戚朋友托你办事的人肯定多。这时你应该讲点策略，不能轻易答应别人。有的朋友托你办的事可能不符合政策，这样的最好不要许诺，而应该当面跟朋友解释清楚，不要给朋友留下什么念头，不然，朋友会认为你不给办事儿；有的朋友找你办的事可能不违反政策，但确有难度，就跟朋友说明：“这事难度很大，我只能试试，办成办不成很难说，你也不要抱太大希望。”这样做是给自己留有余地，万一办不成，也可以有个交代。对于那些举手之劳的事情，还是答应朋友去办，但答应后，无论如何也要去办好，不可今天答应了，明天就忘了，待朋友找你时，你会很难看的。

在这里强调不要轻率地对朋友做出许诺，并不是一概不许诺，而是要三思而后行。尽量不说“这事没问题”、“包在我身上”之类的话，给自己留一点余地。如果万事都顺口承诺，这些承诺就会成为勒紧自己脖子的绳索。

也许很多人都知道这样一件事。华歆、王朗一同乘船逃难。有一个人要搭船，华歆很为难，王朗说：“希望你大度一些，搭搭船有什么不可以？”后来强盗追来，船怎么也走不快，王朗想把搭船的人扔掉，华歆说：“我刚才之所以犹豫，正是因为这个，既然已经接纳了他，他把自己托付给我们了，怎么能由于危难而抛弃他呢？”后来，世人便以这件事判断华歆和王朗道德品质的高下。

如果一个人在生活或生意上经常不负责地许下各种诺言，而很少能遵守，就会给别人留下恶劣印象。你说过要帮别人做某件事情，就必须办到；要是办不到，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找任何借口来推辞，但绝不要说“没问题！”等话。如果你说试试看而又没有做到，那么你给对方留下的印象就是：你曾经试过，结果失败了。而你说没问题而又没做到，那你就失去了信誉。因此，即使是自己能办的事，也不要马上答应。不然一旦遇到某种变故，让本来能办成的事没办成，你在别人眼中就会变成了一个言而无信的伪君子。

给人承诺时，不要把话说得太满，以为天下没有办不成的事，那很容易给人留下虚伪的印象。那么该怎样承诺才不会失分寸呢？应该根据具体情况采取相应的承诺方式和方法。以下三种方法可以借鉴：

1.对把握性不大的事儿，可采取弹性的承诺

如果你对情况把握不大，就应该把话说得灵活一些，使之有伸缩的余地。例如，使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等较灵活的字眼。这种承诺能给自己留下一定的回旋余地。

2.对时间跨度较大的事情，可采取延缓性承诺

有些事情，当时的情况下可以办成，可是时间长了，情况会发生变化。那么，在承诺时可以采用延缓时间的办法，即把实现承诺结果的时间说长一点，给自己留下为实现承诺创造条件的余地。

比如，有人要求老板给自己加薪，老板可以这么说：“要是年终结算，公司经济效益好，公司可以给你晋升一级工资。”用“年终结算”一语表示实现承诺时间的延缓，显得既留有余地，又入情入理。

3.对不是自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的承诺

如果你所做的承诺，自己不能单独完成，还要求别人帮忙，那么你在承诺中可带一定的限制。

比如，你承诺帮朋友办理家属落户的问题，这涉及公安部门和国家有关政策，你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条件又符合有关政策，我一定帮忙。”这里就用“公安部门办理”、“符合有关政策”等对承诺的内容进行了必要的限制，既显得自己有诚意，又有分寸，还向对方暗示了自己的难处（也要求别人），一举多得。为人处世，应当讲究言而有信，行而有果。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不做那些没有把握的承诺，不做烂好人。