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2-5:说话要学会吊人胃口

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设置悬念是说话技巧中最为常见的一种。这种技巧一般是把自己的思想引入对方的思维轨道,然后来个急转弯,把对方置入困惑之地,让对方“着了你的圈套”。然后再用一句话点破,让听者恍然大悟,从而达到你的既定目的。美国有个倒卖香烟的商人到法国去做生意。一天,在巴黎的一个集市上他大谈特谈吸烟的好处。突然,从听众中走出一个老人,径直走到台前,那位商人吃了一惊。老人在台上站定后,便大声说道:“女士们,先生们,对于吸烟的好处,除了这位先生讲的以外,还有3大 好处哩!”美国商人一听这话,连向老人道谢:“谢谢您了,老先生,看您相貌不凡,肯定是位学识渊博的老人,那就请您把吸烟的3大好处当中讲讲吧!”老人微微一笑,说道:“第一,够害怕吸烟的人,一见就逃。”台下一片轰动,商人暗暗高兴。“第二,小偷不敢去偷吸烟者的东西。”台下连连称奇,商人更加高兴。“第三,吸烟者永远不老。”台下听众惊作一团。商人更加喜不自禁。要求解释的声音一浪高过一浪。老人把手一摆,说:“请安静,我给大家解释。”商人格外振奋地说:“老先生,那就请您快讲讲吧。”“第一,吸烟人驼背的多,狗一见他以为是在弯腰捡石头打它哩,能不害怕吗?”台下消除了声,商人吓了一跳。“第二,吸烟的人夜里爱咳嗽,小偷以为他没睡着,所以不敢去偷。”台下一阵大笑,商人大汉直冒。“第三,吸烟人很少长命,所以没有机会衰老。”台下哄堂大笑。此时,大家一看,商人已不知什么时候溜走了。这则故事一波三折,层层推进,一步一步把听众的思维推向迷惑不解的境地,在把听众的胃口吊的足够“馋”时,才不慌不忙地表达出自己的意思。按照一般的思维,吸烟是应该遭到反对的,因为吸烟的危害人所共知。当老人一言不发地走向大谈吸烟的好处的商人时,一般认为老人是要提出反对意见,老人却也大谈特谈吸烟好处。商人和听众一样大惑不解,因而急切地想知道原因。最好,老人以幽默的话语做出了妙趣横生的解释。既让听众开心,又让听众从商人的欺骗性话语里走出来,意识到吸烟的危险,真是一举两得,一石双鸟。

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