1、平台选择

根据客户的特征和触媒习惯，主要将采用新媒体手段，以视频、图文等年轻人喜欢的内容和平台来传递品牌信息如下表所示相较于快手和其他短视频，使用抖音的用户更符合皇氏乳业的受众人群，用户消费能力更强。而抖音的广告业务发展更加成熟，拥有多种广告形式，能够为皇氏乳业带来更高的回报率。相较于微博的官方图文，小红书的内容更趋向于生活，更适合推广我们的产品，对于述说牛奶的选择有着更强的参考价值让顾客更加相信我们的产品，内容具有较高的可信度和影响力，能够激发潜在客户的购买欲望。相较于京东的自营管理，，淘宝的销售方式更适合我们的产品，通过多种店铺售卖产品让顾客对我们印象深刻，淘宝的冷链运输业更发达，便于牛奶的保险和运输，更好地保障产品的质量和新鲜度。

2、推广方案

（1）在抖音发布牛奶原产地的环境并拍摄宣传片，提高皇氏乳业的热度，宣传皇氏乳业的品质

（2）在小红书发起制作牛奶IP形象挑战，发布挑战设置获奖礼品，吸引用户前来参加