1.开场讲解（2分钟）

卖点/方案：

首先主播与进直播间的观众问好、打招呼，团队其他成员依次自我介绍，主播介绍直播间的活动与主题，并介绍今天的直播产品，积极引导观众关注主播。

话术：

宝宝们，大家好，欢迎大家来到我们优越商贸直播间，我是主播小吴，我是助播小张，我是运营，我是场控，我们直播的主题是购物狂欢节回馈新老用户，给宝宝们带来了三款优质好物，还有限时秒杀、超额优惠券等福利。

2.点赞有礼（2分钟）

卖点/方案：

主播介绍点赞有礼活动的产品和规则，开启点赞有礼活动，场控配合主播报点赞数，抽出幸运观众，并记录用户信息，告知用户在直播结束后会邮寄出神秘大奖。

话术：

感谢新进直播间的宝宝，现在是点赞有礼活动，今天在直播间点赞点关注的宝子注意啦，点赞到1000会抽取三位幸运观众，送出我们的神秘大奖，宝宝们抓紧时间，动起你的小手把赞点起来，下一个中奖的幸运儿就是你。

3.宠粉引流（5分钟）

卖点/方案

主播通过话题引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征，突出产品的低价、高频使用、实用性，运营配合主播上链接，场控和副播配合营造热烈抢购氛围。

产品属性：婴儿湿巾

产品优点：无香精、畅快呼吸、不刺鼻

产品利益：适合婴儿肌肤，多重防护，

话术：

家人们，有宝宝的看过来！今天给咱粉丝送大福利，这款婴儿湿巾只要19.8元，低价超值！无香精不刺鼻，适合婴儿娇嫩肌肤，让宝宝肌肤畅快呼吸，实用性拉满，多重防护超安心。日常高频使用超实用，闭眼入不亏，赶紧冲！

4.限时秒杀（2分钟）

卖点/方案：

主播介绍直播间限时秒杀活动规则，助播配合主播打出手牌，运营上架商品。主播引导直播间所有用户点关注点赞，在规定时间内下单商品参与限时秒杀活动，场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围，促进下单。

话术：

今天在直播间所有宝子们注意啦，马上要开始我们的限时秒杀活动了，平常卖到39.8的婴儿湿巾，今天在我们直播间只需要19.8米带回家！只限20单！想要的宝宝抓紧时间，赶紧下单购买！

5.主推利润（10分钟）

卖点/方案

主播通过话题引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征，突出产品的高价值、功能性、差异性，运营配合主播上链接，场控和副播配合营造出热烈的氛围。

产品属性：太阳镜

产品优点：显脸小、驾驶出行阻隔紫外线

产品利益：时尚百搭，多场景适用

话术：

直播间的宝宝们有没有开车被太阳晃得眼睛疼，普通墨镜又不好搭衣服的。这款太阳镜，功能性强，视觉显脸小，还能隔绝紫外线，时尚百搭，多场景适用。别家可没有这差异性设计，高价值远超其价格，超划算，快冲！

6.买一发三（2分钟）

卖点/方案：

主播介绍买一发三的活动规则，场控配合打出手牌，主播引导直播间所有用户参与活动购买下单，多买多划算，买一发三，场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围，促进下单。

话术：

家人们！看这款品质超绝的太阳镜。现在主播给到大家买一发三的优惠活动！买一个太阳镜，送专属眼镜盒和眼镜布，到手三件，此活动只限前 20 位幸运儿。还没下单的抓紧，多买多划算，先到先得，赶紧下单别错过！

7.优惠券福利（2分钟）

卖点/方案：

主播介绍优惠券活动规则，告知直播间的所有用户优惠券数量和面额，引导用户抓紧时间抢券，主播倒数，运营配合在最后一个数的时候推送优惠券并告知优惠券领取的位置，场控和副播配合制造出紧迫感，引导用户抢券。

话术：

现在主播就要给大家发放我们的优惠券啦，直播间所有用户都可以去左上角领取我们的10元优惠券只限20张，平常需要129.8米的太阳镜今天领取券只要109.8米就能带回家。运营已锁单，抢到券的家人赶紧下单，手慢无！

8.引导成交（7）

卖点/方案

主播通过话题引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征，突出产品的高价值、功能性、差异性，场控配合，主播上链接。

产品属性：太阳镜

产品优点：视觉显脸小驾驶出行，阻隔紫外线

产品利益：时尚百搭，多场景适用

话术：

家人们看过来！我们的太阳镜上车啦！与同类产品相比，显脸小，出行阻隔紫外线，多场景都能戴，功能性强。高价值远超价格，原价129.8 米今天只要109.8米，库存只剩最后 50 单！抢到就是赚到！赶紧点击下方购物车，手慢无！

9.满减活动（2）

卖点/方案：

主播介绍满减的活动规则。主播引导直播间的所有用户抓紧时间参与满减下单活动，满100减10，满200减20，只限前20名，多买多划算，场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围，促进下单。

话术：

所有的人都看过来！现在要进行我们的满减活动了，还没有关注主播的抓紧时间点关注啦，满100减10，满200减20，只限前20名购买的宝宝多买多划算，只有今天在我们直播间才有这个满减福利，倒计时30秒，先到先得。

10.红包雨（2）

卖点/方案：

主播介绍红包雨活动规则，面向直播间所有用户。直播期间每二十分钟下一次红包雨，每人每次限领1个红包，整场限领3次。场控和副播配合营造出热烈紧张的直播氛围，提升直播间的用户停留时长，活跃直播间氛围。

话术：

家人们，欢迎来到直播间！本次带来红包雨活动，直播间所有用户都能参与。直播期间每二十分钟下一次红包雨，每人限领3次，点击就能抢，手速快的家人都能抢到了红包，即抢即用，超划算。

11.再次引流（5）

卖点/方案

主播通过话题引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征，突出产品的低价、高频使用、实用性，运营配合主播上链接。

产品属性：婴儿湿巾

产品优点：无香精畅快呼吸不刺鼻

产品利益：贴近婴儿肌肤，多重防护，

话术：

家人们，有宝宝的看过来！今天给咱粉丝送大福利，这款婴儿湿巾只要19.8元，微利宠粉！无香精不刺鼻，适合婴儿娇嫩肌肤，让宝宝肌肤畅快呼吸，实用性拉满，多重防护超安心。日常高频使用超实用，闭眼入不亏，赶紧冲！

12.消费者投票（2）

卖点/方案：

主播根据产品特点和观众喜好发起投票活动，投票询问直播间所有用户喜欢的背包类型，如大家喜欢斜跨包还是双肩包？助播演示投票操作步骤，引导直播间用户参与投票活动，最后主播根据投票结果，讲解形象款产品。

话术：

家人们看过来！直播间正在进行投票活动。直播间所有用户都能参与。屏幕上有斜挎包和双肩包，喜欢斜挎包扣1，喜欢双肩包扣2 。哪一款的得票多主播接下来就为大家讲解哪一款，快来为心仪的包包投票吧！

13.气质形象（8）

卖点/方案：

主播通过话题引出产品，利用FAB法则介绍产品细节，突出产品的高价值、高调性、口碑品牌，运营配合主播上链接。

产品属性：回力双肩包。

产品优点：大容量科学分区，防水防尘防油污。口碑好，好评率高达99%

产品利益：方便使用，不容易脏，不踩雷

话术：

看看这款回力双肩包！回力在大家心中口碑好，好评率达到了99%，这款包品质好，不管是拉链还是面料，都尽显高级感，里层科学分区，方便使用，防水防油污不容易脏好打理。通勤、旅行都合适，闭眼入！

14.红包抽奖（2）

卖点/方案：

主播介绍红包抽奖活动规则，引导直播间所有用户参与红包抽奖，运营根据评论人数确定抽奖红包的金额与数量，主播倒数，运营配合在最后一个数的时候开启红包抽奖活动，增加观众停留时长。

话术：

直播间的所有人看过来，现在加粉丝团，参加红包抽奖活动，在评论区发“抽奖”，就能参与直播间红包抽奖活动！系统随机抽取幸运观众发红包。没套路，纯送米！大家拼手速，别错过这波白捡的福利！

15.进群有礼（2）

卖点/方案：

主播在直播间人数较多的时候开启进群有礼活动，主播介绍进群有礼活动规则，引导直播间所有用户加入粉丝群，进入粉丝群后可领取粉丝专属优惠劵、新品速递、免费试用、包邮到家等福利，进行粉丝维护与管理。

话术：

直播间的所有人都看过来，现在开启进群有礼活动，只要是观看直播的粉丝宝宝们都能参与。点击屏幕上方进群，进群后联系客服登记，即可领取粉丝专属优惠劵、新品速递、免费试用等福利，快来进群领福利！

16.才艺展示（2）

卖点/方案：

主播告知直播快要结束了，即将开启才艺展示活动，主播介绍活动规则，由运营和助播进行才艺展示，与直播间的所有用户进行互动，引导观众点赞点关注，加入粉丝群，感谢大家支持与陪伴。

话术：

非常感谢大家一个小时的陪伴，我们为大家带来惊喜表演。表演结束后，喜欢主播才艺的宝宝们，给主播点点赞点点赞，鼓励一下主播，感谢大家的支持陪伴！

17.结尾讲解（2）

卖点/方案：

首先主播感谢各位观众的陪伴，并告知的观众下次直播的时间、爆品与福利，引导粉丝关注并进群，再次感谢观众的陪伴、给观众祝福和观众告别

话术：

感谢直播间所有观众的支持与陪伴，喜欢我们的宝宝们记得点点左上角的关注，加入粉丝群，会继续给大家带来更多爆品与福利，下次直播的时间是周六晚八点到九点，还有更多好物和惊喜等着大家，我们不见不散，再见。