1.开场讲解(2分钟)
卖点/方案:
首先主播与进直播间的观众问好、打招呼,团队其他成员依次自我介绍,主播介绍直播间的活动与主题,并介绍今天的直播产品,积极引导观众关注主播。
话术:
宝宝们,大家好,欢迎大家来到我们优越商贸直播间,我是主播小吴,我是助播小张,我是运营,我是场控,我们直播的主题是购物狂欢节回馈新老用户,给宝宝们带来了三款优质好物,还有限时秒杀、超额优惠券等福利。
2.点赞有礼(2分钟)
卖点/方案:
主播介绍点赞有礼活动的产品和规则,开启点赞有礼活动,场控配合主播报点赞数,抽出幸运观众,并记录用户信息,告知用户在直播结束后会邮寄出神秘大奖。
话术:
感谢新进直播间的宝宝,现在是点赞有礼活动,今天在直播间点赞点关注的宝子注意啦,点赞到1000会抽取三位幸运观众,送出我们的神秘大奖,宝宝们抓紧时间,动起你的小手把赞点起来,下一个中奖的幸运儿就是你。
3.宠粉引流(5分钟)
卖点/方案
主播通过话题引出产品,并通过FAB法则介绍产品特征,突出产品的低价、高频使用、实用性,运营配合主播上链接,场控和副播配合营造热烈抢购氛围。
产品属性:婴儿湿巾
产品优点:无香精、畅快呼吸、不刺鼻
产品利益:适合婴儿肌肤,多重防护,
话术:
家人们,有宝宝的看过来!今天给咱粉丝送大福利,这款婴儿湿巾只要19.8元,低价超值!无香精不刺鼻,适合婴儿娇嫩肌肤,让宝宝肌肤畅快呼吸,实用性拉满,多重防护超安心。日常高频使用超实用,闭眼入不亏,赶紧冲!
4.限时秒杀(2分钟)
卖点/方案:
主播介绍直播间限时秒杀活动规则,助播配合主播打出手牌,运营上架商品。主播引导直播间所有用户点关注点赞,在规定时间内下单商品参与限时秒杀活动,场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围,促进下单。
话术:
今天在直播间所有宝子们注意啦,马上要开始我们的限时秒杀活动了,平常卖到39.8的婴儿湿巾,今天在我们直播间只需要19.8米带回家!只限20单!想要的宝宝抓紧时间,赶紧下单购买!
5.主推利润(10分钟)
卖点/方案
主播通过话题引出产品,并通过FAB法则介绍产品特征,突出产品的高价值、功能性、差异性,运营配合主播上链接,场控和副播配合营造出热烈的氛围。
产品属性:太阳镜
产品优点:显脸小、驾驶出行阻隔紫外线
产品利益:时尚百搭,多场景适用
话术:
直播间的宝宝们有没有开车被太阳晃得眼睛疼,普通墨镜又不好搭衣服的。这款太阳镜,功能性强,视觉显脸小,还能隔绝紫外线,时尚百搭,多场景适用。别家可没有这差异性设计,高价值远超其价格,超划算,快冲!
6.买一发三(2分钟)
卖点/方案:
主播介绍买一发三的活动规则,场控配合打出手牌,主播引导直播间所有用户参与活动购买下单,多买多划算,买一发三,场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围,促进下单。
话术:
家人们!看这款品质超绝的太阳镜。现在主播给到大家买一发三的优惠活动!买一个太阳镜,送专属眼镜盒和眼镜布,到手三件,此活动只限前 20 位幸运儿。还没下单的抓紧,多买多划算,先到先得,赶紧下单别错过!
7.优惠券福利(2分钟)
卖点/方案:
主播介绍优惠券活动规则,告知直播间的所有用户优惠券数量和面额,引导用户抓紧时间抢券,主播倒数,运营配合在最后一个数的时候推送优惠券并告知优惠券领取的位置,场控和副播配合制造出紧迫感,引导用户抢券。
话术:
现在主播就要给大家发放我们的优惠券啦,直播间所有用户都可以去左上角领取我们的10元优惠券只限20张,平常需要129.8米的太阳镜今天领取券只要109.8米就能带回家。运营已锁单,抢到券的家人赶紧下单,手慢无!
8.引导成交(7)
卖点/方案
主播通过话题引出产品,并通过FAB法则介绍产品特征,突出产品的高价值、功能性、差异性,场控配合,主播上链接。
产品属性:太阳镜
产品优点:视觉显脸小驾驶出行,阻隔紫外线
产品利益:时尚百搭,多场景适用
话术:
家人们看过来!我们的太阳镜上车啦!与同类产品相比,显脸小,出行阻隔紫外线,多场景都能戴,功能性强。高价值远超价格,原价129.8 米今天只要109.8米,库存只剩最后 50 单!抢到就是赚到!赶紧点击下方购物车,手慢无!
9.满减活动(2)
卖点/方案:
主播介绍满减的活动规则。主播引导直播间的所有用户抓紧时间参与满减下单活动,满100减10,满200减20,只限前20名,多买多划算,场控和副播配合营造出限时限量抢购的紧张氛围,促进下单。
话术:
所有的人都看过来!现在要进行我们的满减活动了,还没有关注主播的抓紧时间点关注啦,满100减10,满200减20,只限前20名购买的宝宝多买多划算,只有今天在我们直播间才有这个满减福利,倒计时30秒,先到先得。
10.红包雨(2)
卖点/方案:
主播介绍红包雨活动规则,面向直播间所有用户。直播期间每二十分钟下一次红包雨,每人每次限领1个红包,整场限领3次。场控和副播配合营造出热烈紧张的直播氛围,提升直播间的用户停留时长,活跃直播间氛围。
话术:
家人们,欢迎来到直播间!本次带来红包雨活动,直播间所有用户都能参与。直播期间每二十分钟下一次红包雨,每人限领3次,点击就能抢,手速快的家人都能抢到了红包,即抢即用,超划算。
11.再次引流(5)
卖点/方案
主播通过话题引出产品,并通过FAB法则介绍产品特征,突出产品的低价、高频使用、实用性,运营配合主播上链接。
产品属性:婴儿湿巾
产品优点:无香精畅快呼吸不刺鼻
产品利益:贴近婴儿肌肤,多重防护,
话术:
家人们,有宝宝的看过来!今天给咱粉丝送大福利,这款婴儿湿巾只要19.8元,微利宠粉!无香精不刺鼻,适合婴儿娇嫩肌肤,让宝宝肌肤畅快呼吸,实用性拉满,多重防护超安心。日常高频使用超实用,闭眼入不亏,赶紧冲!
12.消费者投票(2)
卖点/方案:
主播根据产品特点和观众喜好发起投票活动,投票询问直播间所有用户喜欢的背包类型,如大家喜欢斜跨包还是双肩包?助播演示投票操作步骤,引导直播间用户参与投票活动,最后主播根据投票结果,讲解形象款产品。
话术:
家人们看过来!直播间正在进行投票活动。直播间所有用户都能参与。屏幕上有斜挎包和双肩包,喜欢斜挎包扣1,喜欢双肩包扣2 。哪一款的得票多主播接下来就为大家讲解哪一款,快来为心仪的包包投票吧!
13.气质形象(8)
卖点/方案:
主播通过话题引出产品,利用FAB法则介绍产品细节,突出产品的高价值、高调性、口碑品牌,运营配合主播上链接。
产品属性:回力双肩包。
产品优点:大容量科学分区,防水防尘防油污。口碑好,好评率高达99%
产品利益:方便使用,不容易脏,不踩雷
话术:
看看这款回力双肩包!回力在大家心中口碑好,好评率达到了99%,这款包品质好,不管是拉链还是面料,都尽显高级感,里层科学分区,方便使用,防水防油污不容易脏好打理。通勤、旅行都合适,闭眼入!
14.红包抽奖(2)
卖点/方案:
主播介绍红包抽奖活动规则,引导直播间所有用户参与红包抽奖,运营根据评论人数确定抽奖红包的金额与数量,主播倒数,运营配合在最后一个数的时候开启红包抽奖活动,增加观众停留时长。
话术:
直播间的所有人看过来,现在加粉丝团,参加红包抽奖活动,在评论区发“抽奖”,就能参与直播间红包抽奖活动!系统随机抽取幸运观众发红包。没套路,纯送米!大家拼手速,别错过这波白捡的福利!
15.进群有礼(2)
卖点/方案:
主播在直播间人数较多的时候开启进群有礼活动,主播介绍进群有礼活动规则,引导直播间所有用户加入粉丝群,进入粉丝群后可领取粉丝专属优惠劵、新品速递、免费试用、包邮到家等福利,进行粉丝维护与管理。
话术:
直播间的所有人都看过来,现在开启进群有礼活动,只要是观看直播的粉丝宝宝们都能参与。点击屏幕上方进群,进群后联系客服登记,即可领取粉丝专属优惠劵、新品速递、免费试用等福利,快来进群领福利!
16.才艺展示(2)
卖点/方案:
主播告知直播快要结束了,即将开启才艺展示活动,主播介绍活动规则,由运营和助播进行才艺展示,与直播间的所有用户进行互动,引导观众点赞点关注,加入粉丝群,感谢大家支持与陪伴。
话术:
非常感谢大家一个小时的陪伴,我们为大家带来惊喜表演。表演结束后,喜欢主播才艺的宝宝们,给主播点点赞点点赞,鼓励一下主播,感谢大家的支持陪伴!
17.结尾讲解(2)
卖点/方案:
首先主播感谢各位观众的陪伴,并告知的观众下次直播的时间、爆品与福利,引导粉丝关注并进群,再次感谢观众的陪伴、给观众祝福和观众告别
话术:
感谢直播间所有观众的支持与陪伴,喜欢我们的宝宝们记得点点左上角的关注,加入粉丝群,会继续给大家带来更多爆品与福利,下次直播的时间是周六晚八点到九点,还有更多好物和惊喜等着大家,我们不见不散,再见。