洛阳明煌农业有限公司成立于2020年,本公司主要从事，低GI食药 同源，原料筛选，及面条体外消化特性的影响研究，普及生产。 公司依托于,河南省农业科学院和河南省手盘面研发中心伊川县三 山农业开发有限公司为战略合作伙伴；公司占地6000平方米，年 加工产品1500多吨，公司始终坚持以质量为根基，以诚信为生命， 从而打造独特、可持续发展的加工基地，为供给侧改革改进步作 出应有的贡献。行业背景分析，SWOT分析，我们的手盘面GI含量达到低GI主食要求，富含硒小麦等杂粮物质，营养价值高，价格适中。同时我们的包装也十分环保。包装材料选用可回收、可降解的材质，减少了对环境的污染。明煌农业市场营销策略显得较为保守。仅仅局限于传统的营销手段，缺乏对新兴市场趋势的敏锐洞察力和大胆尝试。这使得企业在吸引新客户、拓展市场份额等方面面临着诸多挑战。低GI手盘面作为一种具有独特风味和丰富营养价值的健康主食，在当前市场中尚未得到充分的推广和认知。通过积极地市场拓展活动，激发更多消费者的需求。目前伊川县的粮食产量始终处于连年减少的状况，种植问题该如何解决，近年来，人民收入越来越少。极个别用户甚至入不敷出。2、竞争状态竞争地位：该企业在手盘面行业处于寂寂无名的地位。但是由于健康产品的需求量日益增加，所以用户市场分布广，潜在用户规模大，具有较高发展前景。3、营销目标通过我们的低GI手盘面，帮助伊川县实现大面积脱贫致富，解决当地农民的经济问题，为当地农民创收增收。目标受众分析1、目标人群画像2、消费需求探测感性需求：提高自己的生活素质和生活态度理性需求：性价比高、购物便利、营养价值高。平台选择：根据客户的特征和触媒习惯，主要将使用新媒体手段，以短视频、图文等年轻人喜欢的内容和平台来传递品牌信息，如下表所示平台类型 平台选择 选择理由短视频平台快手抖音相对于快手和其他短视频平台，抖音的用户群体更加趋于年轻化，符合明煌农业的目标人群，用户消费能力更强。同时抖音的广告业务发展更加成熟，拥有多种广告形式，能够为明煌农业的营销带来更高的投资回报率。图文平台小红书微博小红书的内容更加聚焦于生活方面，微博的内容相对多元化，对于健康面条宣传具有很强的实用性和参考价值。基于用户真反馈的 “种草” 内容具有较高的可信度和影响力，能够有效激发其他用户的购买欲望。公域购物平台 京东淘宝与京东对比，淘宝的运营范围更加广泛，可以满足各地用户的消费需求。冷链运输业发达，便于手盘面的保鲜和运输，更好地保障产品质量。另外营销推广体系成熟，能够更好的节约营销成本。私域购物平台APP矩阵小程序使用便捷，无需像APP一样花费时间和流量下载安装，注册成本低。而且流量丰富，小程序依附于平台，拥有众多的流量入口，有助于快速的获取用户。SEO矩阵 谷歌百度与谷歌相比，百度在国内受众更加广泛，作为本土企业，语言理解和文化契合度高，同时百度在中国市场深耕多年，与众多国内的网站、媒体、企业等建立了广泛的合作关系，积累了大量的本地化内容资源。2、推广方案：在抖音上进行互动挑战，提升洛阳明煌农业有限公司曝光度和互动性。通过小红书知名kol进行明煌低GI手盘面“种草”活动，邀请博主进行测评。利用淘宝直播将流量转化为销量，邀请带货主播增进手盘面的销量。在小程序内部不定期发放优惠券，增加客户留存率。通过关键词优化提高网页权重，增加曝光和流量。内容营销策略活动主题伊食无忧、面面俱到子主题共创明煌小精灵，线下体验官伊川明煌嘉年华活动内容与形式本次主题活动的具体内容和形式如下表所示：第一阶段：活动发酵期子主题 共创明煌小精灵营销形式。IP营销活动内容 1.抖音短视频有奖挑战任务，参与者根据任务要求，为明煌设计“小面条”动漫卡通形象，谁设计的形象点赞最高，将获得10万奖金。2.通过洛阳明煌农业官方微博进行产品种草，并发起#共创小面条，赢十万奖金#的话题讨论。每天都有惊喜福利放送，用户参与当期话题讨论，并@三位好友，就有机会赢得一箱明煌手盘面。3.明煌农业官方小程序发送活动推文以及相关优惠券，让粉丝优先参与活动并转发，带动产品在目标消费者中的光及产品心智的建立。第二阶段：活动预热期子主题，明煌产品体验官销形式体验营销活动内容 1.将抖音的点赞前十名、微博的热度前十名邀请到线下工厂进行参观体验，切身体验产品功效，促进用户对低GI产品的理解。邀请参与者分享自己的体验和感受。2.举办校园体验活动：在学校举办 “明煌手盘面健康校园行” 活动，设置产品体验区，让学生免费品尝明煌农业的低GI手盘面。同时，录制视频利用抖音、微博等平台进行宣传第三阶段：活动引爆期营销形式 跨界营销活动内容 1、与学校及周边体育培训机构合作，赞助如篮球、田径等各类比赛，为比赛提供奖品和餐食支持，同时在比赛现场进行品牌宣传，如设置广告牌、悬挂横幅等。2、与《王者荣耀》合作，推出 “和小面条一起玩王者” 活动。玩家在游戏中完成特定任务，即可获得明煌的产品优惠券或实物奖品。在游戏直播平台上进行品牌推广，邀请知名游戏主播品尝明煌农业产品，并与观众互动，提高品牌曝光度。3、举办大型主题活动，融合动漫、游戏、面条等元素，打造一场盛大的娱乐盛宴。活动现场设置舞台表演、动漫展览、产品体验等多个区域，邀请动漫声优、游戏达人、网红博主等嘉宾出席，吸引大量青少年参与。通过抖音进行活动直播和宣传，扩大活动影响力，实现品牌引爆式传播。六、运营推广策略1、推广内容活动发酵期在抖音发布有奖挑战任务。任务容为：为明煌农业设计 “小面条” 动漫卡通形象。截止至，设计的形象点赞数最高的用户，即可获得 10 万奖金。（2）10月26日通过明煌农业官方微博来为产品种草，并且在微博上发起 #共创小面条，赢十万奖金#的话题讨论。在这个过程中，每天都会有惊喜福利送出。如果用户参与当期的话题讨论，同时 @三位好友，抽取5%的幸运用户送一箱明煌手盘面。