（1）开场讲解（2分钟）
卖点/方案：
首先主播与进直播间的观众们打招呼，其次团队其他成员依次自我介绍。主播介绍直播间的活动和主题。“优越商贸购物狂欢节回馈新老用户福利直播“主播积极引导关注。
话术：
亲爱的宝宝们晚上好！欢迎大家来到我们的直播间，我是你们的主播诗雨，今天是我们优越商贸购物狂欢节回馈新老用户福利直播间，我们今天不仅福利不断，还有我们的限时秒杀福利哦，以及我们直播间的专享大额优惠券，关注主播不迷路，主播带你选好物。
（2）点赞有礼（2分钟）
卖点/方案：
感谢新进直播间的宝宝们，主播介绍直播间的预热活动的内容，场控配合主播报点赞数量，抽出幸运观众，并记录其信息，告知在直播结束后会邮寄出我们的神秘大奖。
话术：
非常感谢新进直播间的宝宝们，今天在我们直播间，点赞加关注的宝宝注意啦，我们今天会抽取一位幸运嘉宾，并送出我们的神秘大奖哦宝宝们，还没给主播点关注点赞的宝宝抓紧时间啦，说不定下一个中奖的就是你哦。
（3）宠粉引流（5~7分钟）
卖点/方案：
主播通过话题引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征，突出产品的价格实惠，场控配合主播上下链接。
产品属性：无绳跳绳。
产品利益：锻炼身体，燃脂健身。
产品优点：无绳不绊脚，防滑手柄，智能计数。
话术：
微利宠粉361无绳健身跳绳，防滑手柄，智能计数，有绳无绳随意调节，无绳不绊脚，有绳可调节绳长。低价物美，高频长期使用，锻炼身体，燃脂健身两不误，男女老少、室内室外都可以放肆跳。
（4）限时秒杀（2分钟）
卖点/方案：
主播介绍直播间的秒杀福利活动内容，主播配合主播打出手牌，场控上架商品。主播积极引导观众点关注，点赞，参与我们的秒杀福利，该活动需要主播营造出一种库存有限的紧张氛围感。提醒消费者抓紧时间下单。
话术：
今天在诗雨直播间点赞加关注的宝宝注意啦，我们马上要开始我们的秒杀福利了，平常我们要卖到40米的价格的无绳跳绳，今天直接让大家19.8带回家！今天只有我们的100单想要的宝宝赶紧抓紧时间购买！
（5）主推利润（7~10分钟）
卖点/方案：
主播通过话题引出产品，利用FAB法则介绍商品卖点，通过对比突出饼干的高质量。
产品属性：无糖粗粮饼干。
产品利益：五黑杂粮营养饱腹 。
产品优点：营养健康，酥脆可口，杂粮饱腹。
话术：
时怡五黑杂粮饼干大品牌出品，品质高，可靠可信。无反式脂肪酸的添加，健康营养，高饱腹不怕胖。与同类产品相比，在用材上独具一格，甄选优质全麦粗粮、黑芝麻、黑豆、黑米、黑小麦、桑葚等食材，配比科学。
（6）优惠券福利（2分钟）
卖点/方案：
首先主播介绍优惠间活动，告知大家优惠券数量和面额。主播引导消费者抓紧时间加关注抢卷，先到先得，场控配合主播，制造限时抢购的氛围，吸引观众的关注，刺激点了关注的粉丝领取和购物欲望。
话术：
今天在诗雨直播价点了关注的宝宝有福啦。只要点了关注都可以去领取我们直播间的一个20元的优惠券那像我们平常88米的饼干今天领完卷68米就能带回家啦。
（7）引导成交（8分钟）
卖点/方案：
再次推销利润产品，利用FAB法则介绍商品卖点，再次引导观众下单成交。
产品属性：无糖粗粮饼干。
产品利益：五黑杂粮营养饱腹。
产品优点：营养健康，酥脆可口，杂粮饱腹。
话术：
时怡五黑杂粮饼干大品牌“时怡”出品，品质高，可靠可信。与同类商品相比，在用材上独具一格。甄选优质全麦粗粮，黑芝麻，黑豆，黑米，小麦，桑葚五大黑色食材，配比科学，我们没有购买的宝宝抓紧时间购买哦。
（8）满减福利（2分钟）
卖点/方案：
主播介绍满减活动的活动内容和要求，场控配合打出手牌。主播引导观众关注点赞参与满减活动，引导观众多买多划算。主播和副播配合应在一种库存有限限量抢购的紧张氛围。刺激点了关注的观众参与满减。
话术：
诗雨马上就要给大家发福利啦，还没有关注诗雨的抓紧时间关注主播，就可以参与我们的满减活动啦，满200减20，满300减30，多买多划算，库存有限，只有我们的100单啊！
（9）再次引流（5分钟）
卖点/方案：
主播通过话题再次引出产品，并通过FAB法则介绍产品特征。
产品属性：无绳跳绳。
产品利益：锻炼身体，燃脂健身。
产品优点：无绳不绊脚，防滑手柄，智能计数。突出产品的价格实惠，场控配合主播上下链接。
话术：
微利宠粉361无绳健身跳绳，防滑手柄，智能计数，有绳无绳随意调节，无绳不绊脚，有绳可调节绳长。物美价廉，高频长期使用，锻炼身体，燃脂健身两不误，男女老少皆宜，室内室外都可以放肆跳。
（10）红包雨（2分钟）
卖点/方案：
主播在直播间人数较多的时候开启我们的红包雨活动，引导粉丝抓紧时间给主播点关注点赞，参与我们的红包雨活动。主播提醒未下单的观众抓紧时间下单，也要提醒下单没有付款的观众抓紧时间付款，告知直播间还有更多福利。
话术：
哇！直播间的宝贝们太热情了，马上诗雨为大家发放我们的红包雨好不好，想要的宝宝在我们的公屏上扣1只需要多点关注多点赞就可以参与我们的红包雨活动啦。还没下单的宝贝们抓紧时间下单，错过的宝贝们可就亏大啦。
（11）消费者偏好投票（1分钟）
卖点/方案：
在直播间氛围达到高潮时，根据直播间的主题和产品发起投票环节。投票询问大家喜欢的背包类型，如大家喜欢斜挎包还是双肩包，主播引导直播间观众积极讨论，一边通过话题引出消费者的痛点问题。
话术：
为了更了解我们的粉丝宝宝们，也是方便以后给宝贝们分享好物。今天做了一个投票小活动：宝贝们是喜欢斜挎包还是双肩包？所有的粉丝宝贝们可以点击左上角的投票积极参与啊！
（12）气质形象（10分钟）
卖点/方案：
主播通过话题引出产品，利用FAB法则介绍产品细节。
产品属性：回力双肩包。
产品利益：笔记本电脑、书本、都可以装。
产品优点：大容量科学分区，防水防尘防油污。主播在讲解过程中突出品质或口碑评价、高调性、价值性等。
话术：
回力双肩包是高调性的百年国货老品牌，口碑好，好评率高达99%，大肩带加宽设计背起来减压更轻松。外层尼龙材质，防水防尘防油污，耐磨耐脏易清洗。超大容量能轻松容纳学生课本，宝贝们出行、工作所有装备一个包就可以轻松搞定，产品价值高。
（13）红包抽奖（2分钟）
卖点：
直播在直播间人数较多时发起一个抽奖活动的红包小活动，主播介绍活动规则，积极引导观众点赞点关注参与我们的活动福利。并制造时间和红包有限的紧张氛围，吸引直播间外面的观众点进来，也为了让直播间的观众停留。
话术：
走过路过的宝宝听一听看一看，我们直播间准备了一波红包福利哟，宝贝们抓紧时间给我们点点关注点点赞，所有点关注的宝宝都可以去抢啦！拼手速拼网速啦!抢到多少米下单的时候就可以减多少钱。
（14）结尾才艺（2分钟）
卖点：
主播告知今天的直播快要结束了，为了感谢大家，主播给大家表演一段才艺，主播积极引导观众点赞加关注，与直播间的观众互动，最后引导观众下单，加入粉丝群，感谢大家的支持。
话术：
直播也要接近尾声了，非常感谢大家的支持与陪伴，主播给大家表演一段才艺好不好，想看的宝贝在公屏上扣1，喜欢主播才艺的宝贝，给主播点点关注点点赞，鼓励鼓励主播，我们下方链接的库存也要被抢光了，感谢大家的支持。
（15）结尾讲解（2分钟）
卖点：
首先主播感谢各位观众的陪伴，并告知观众我们下次直播的时间，同时，告知观众下次直播也会给大家带来精彩福利，再次感谢观众的陪伴与支持和观众告别，我们下次再见。
话术：
感谢宝贝们一小时的陪伴与支持，喜欢我们的宝贝记得点我们左上角的关注，宝贝们也要记得加入我们的粉丝群，我们下次也会给大家带来精彩好礼，我们下次直播的时间是明晚九点到十点，我们不见不散。