1. 商务谈判：就是商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织和个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。
2. 原则性谈判：谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上友好而高效地取得谈判各方均满意的结果。
3. 文案调查法：一种间接市场调查法，是指谈判人员对现有的各种信息资料进行收集，分析和研究，调查了解谈判对手的方法。
4. 商务谈判策划：就是指谈判人员在市场调研的基础上依据谈判情势和目标要求，对商务谈判过程进行的周密的筹划，包括谈判时间，步骤，策略，技巧和组织制定具体行动方案的过程。
5. 谈判期望：是谈判者希望在一定时间内达到一定的谈判目标以满足谈判需要的心理活动。
